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業務議價話術在 [問題] 該如何拿捏「議價」這回事? - 看板Salary - 批踢踢實業坊的推薦與評價

作者wangche (Sirius)

看板Salary

標題[問題] 該如何拿捏「議價」這回事?

時間Fri Dec 16 20:34:53 2016

小弟剛跨領域成為採購一個月

除了接收公司需求採買些生產零件、雜項物品之外

最近也要開始接觸到工程發包這個項目

在主管的交代以及前人慣習等因素

難免都會對廠商議個價

只是在沒有相關的採購經驗

以及不太了解市場行情的前提之下

還真的不太知道該怎麼拿捏議價這件事

一開始總覺得有點無所適從

是要根據金額的大小來判斷是否議價呢

還是要依據產品的性質來決定?

尤其在聽到有些廠商/業務常常會說

「我這價格已經很合理了」、「再砍下去我們就沒利潤了」

等等之類的話

心裡都會疑惑到底是真的還假的?

也許是因為我在這領域實在還太嫩了

所以還判斷不太出議價的時機以及比重

想請教版上資深的採購前輩

或者在工作上會接觸到議價的大大們

該如何拿捏「議價」這回事呢?

以及在議價上是否有什麼技巧?

謝謝!

--

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.227.106.239
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1481891696.A.C26.html

推 thank005: 參考一下過去的資料，金額，議價空間的%數 12/16 20:51

→ thank005: 金額越低越難議價，結案 12/16 20:51

推 chinaeatshit: 你沒拿出什麼誠意，要拿什麼去議價 12/16 20:59

推 waxtin0605: 先做功課先 12/16 20:59

推 chinaeatshit: 以量制價，縮短月結，都可以是議價手段，你沒有誠意 12/16 21:08

→ chinaeatshit: ，又一昧要求對方降價，除非真的只能賣你們才壓的 12/16 21:08

→ chinaeatshit: 動 12/16 21:08

噓 xiangming: 同事不問跑來這裡問 12/16 21:17

推 dowdow000: 對料不暸解真的沒辦法跟業務談建議充實相關知識才能 12/16 21:29

→ dowdow000: 跟業務談個適當的單價 12/16 21:29

→ OrzOGC: 沒量議個屁啊 12/16 21:38

推 w1219111: 去比價，平常多跟供應商聊天，了解你買的東西 12/16 21:38

推 shanlin: 看過去資料評估 12/16 22:10

→ wangche: 謝謝以上大大的回答有些問題想請教:1. 是不是不論工程 12/16 22:15

→ wangche: 或任何產品只要金額差不多2~3萬甚至幾千塊的是否就 12/16 22:17

→ wangche: 比較不方便議價呀? 2. 月結30天算有誠意嗎@@? 12/16 22:18

→ wangche: 另外會上來這詢問是因為目前單位中只有我一位採購 12/16 22:34

→ wangche: 所以目前都還處於自行摸索的階段 12/16 22:34

→ chinaeatshit: 採購不應該只巴著一個供應商議價不一定非要折價 12/16 22:42

→ chinaeatshit: 買十送一也叫議價買本體送配件也是議價月結30也 12/16 22:42

→ chinaeatshit: 要看金額 12/16 22:43

推 kynoko: 多開發幾家供應商，詢價的時候就用報最低價的來凹第二低 12/16 22:56

→ kynoko: 的 12/16 22:56

推 kynoko: 「人家單價x塊就做，你們為什麼比人家貴？」 12/16 22:58

推 kynoko: 委外或工程發包就請每一家都把各工程細項，包裝管銷費用 12/16 23:00

→ kynoko: 都列出來，看久了就懂門道 12/16 23:00

→ kynoko: 最好有空就去拜訪供應商工廠，多跟廠商聊聊 12/16 23:01

推 kynoko: 其實我完全不care價格，反而覺得交期準時更重要，一旦斷 12/16 23:05

→ kynoko: 料產線沒東西做，產線停擺損失遠大於買貴... 12/16 23:05

推 WTF1111: 樓上，如果採購主管都跟你一樣明理就好了 12/16 23:50

推 holameng: 做過採購，現在是供應方，量大比較好談，小量就是不想 12/16 23:57

→ holameng: 降…除非是配合很久的客人 12/16 23:57

推 jtmh: 有些公司或採購為了一點價格空間犠牲掉其他品質等可能不是馬 12/17 00:10

→ jtmh: 上看得到的，真的讓現場人員覺得不爽！拜託不要一切往錢看! 12/17 00:11

推 roder: 採購什麼屁都不懂根本談不到好價錢, 先去了解替料有哪些 12/17 00:13

→ roder: 再去做筆記為何其中有價差, 中間的價差就是你可以談的地方 12/17 00:14

推 iceeeee: 議價歸議價，不懂品質差在哪廠房會譙～ 12/17 00:44

→ holsety: 公司夠大間的話，都是用半脅迫式的方式在議價 12/17 01:03

推 kelia3003: 方法真的很多慢慢學折讓樣品都是一種 12/17 01:53

推 iPadProPlus: 多找幾家比較 12/17 06:58

推 jojochang: 推樓上，採購狂砍價，供應商也不是笨蛋，一定從看不到 12/17 10:27

→ jojochang: 的地方降成本 12/17 10:27

推 bigair888: 現職是採購，覺得多找幾家來比較價格，看現在市場價格 12/17 10:46

→ bigair888: 在哪邊 12/17 10:46

推 bigair888: 然後不一定要砍過頭，可以從別的地方下手，月結、交期 12/17 10:48

→ bigair888: 、量、品質等等 12/17 10:48

推 liicat: 這禮拜才收到採購為了降低價格買的台製消耗品，但是不想搞 12/17 10:58

→ liicat: 壞上百萬的機台，毅然退貨給採購。誰知道你省幾百塊的東 12/17 10:58

→ liicat: 西會不會弄壞 12/17 10:58

推 bigair888: 然後一定要有第二家替代料，才不會到時候手忙腳亂 12/17 10:59

推 wiseinnis: 議價.下次廠商就開高讓你殺..真是好棒棒 12/17 13:23

→ yesman1214: 你不適合當採購，最怕遇到這種新手採購 12/17 14:01

推 keepaflash: 市場行情歷史紀錄對產品的理解夠了才能分得清 12/17 18:54

→ keepaflash: 到底哪部分是真的可以砍的 12/17 18:54

推 kurtdh: 多找幾家 12/17 22:01

→ Abillie: 不管是買什麼都砍10%，這樣算有議價能力嗎? 12/18 10:38

推 teddy30416: 先問業務要買到多少才肯讓你砍多少% 12/21 14:11

→ teddy30416: 然後服務跟品質也是你買的東西之一 12/21 14:13

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